Мы продолжаем знакомство с ВИП-клиентами Белгазпромбанка, и сегодня наш собеседник – Гитис Самуйлявичус, собственник СООО «Тимберлэнд» (клиент Гомельской областной дирекции банка). Компания хорошо известна в нашей стране – она является одним из ведущих поставщиков плитных материалов и производителем мебельных компонентов в Республике Беларусь.
– Каковы основные направления деятельности вашего предприятия?
– «Тимберлэнд» была создана как оптово-розничная компания по продажам ламинированного ДСП и других плитных материалов для производства корпусной мебели. Рынок требовал услуги по обработке плитных материалов, и постепенно компания превратилась в производственную. Сейчас доля производственной выручки (мебельные компоненты) в общей выручке компании приближается к 40%. Таким образом, основные направления компании – это оптовая торговля продукцией ведущих мировых концернов Egger и Kronospan и производство мебельных компонентов под заказ.
– Расскажите, пожалуйста, об истории компании.
– Она создана в 2004 году и уже достигла возраста своего совершеннолетия, насчитывая коллектив из порядка 220 человек, собственных производственно-складских и офисных помещений площадью около 15 000 кв.м. и занимая лидирующую позицию на своем сегменте рынка в Беларуси. А все началось с 5 сотрудников, снявших комнатушку и маленький складик на территории речного порта г. Гомеля, в котором торговали ЛДСП украинского, а потом и латвийского производства. В 2011 году знаковым событием и толчком для более бурного развития стало приобретение собственных складских и офисных помещений площадью около 3000 кв.м. В последующие годы компания стала официальным представителем в Гомельской области концернов Egger и Kronospan. Мировые производители предъявляли к своим дилерам высокие требования, подсказывали направления пути развития, что способствовало гармоничному и целенаправленному росту компании. В 2013 году приобрели у Белгазпромбанка первую производственную площадку, а далее целая череда важных событий в жизни предприятия – начало производства мебельных фасадов; открытие в Гомеле инновационного шоурума площадью 600 кв.м., который до сих пор остается в тренде; открытие в Минске полноценного филиала с производственной площадкой, который сейчас размещается на 5000 кв.м. на ул. Стебенева; и постоянное реинвестирование полученной прибыли, что позволило обзавестись самым современным парком оборудования и стать крупнейшим дистрибьютором плитных материалов в Республике Беларусь и удерживать эту планку уже четвертый год подряд.
– Как развивается предприятие, какие технологии вы внедряете на производстве?
– Сегодня конкуренция на рынке стала очень высокой, что требует от компании не просто поддерживать текущую ситуацию, а все время что-то улучшать. В конце 2010-х нашей компании удалось получить гранты ЕБРР и системно улучшить систему управления в таких направлениях, как изменение организационной структуры, создание системы управленческой отчетности, построение финансовой модели и бюджетного процесса, а также системы вознаграждения. Уже несколько лет пытаемся внедрить принципы бережливого производства, со всеми необходимыми инструментами, такими как визуальный менеджмент, система 5S, утренние Asaichi*, система рационализаторских предложений Kaizen, фотография рабочего дня, управление качеством и т.д. Также ведутся работы по адаптированию новой учетной системы с глубоким производственным модулем. Все вышеизложенное дает надежду на удержание лидирующих позиций предприятия на рынке. Сейчас работаем над новым направлением – производством элитной мебели в мелкой серии и комплектацией корпоративных заказов премиальной мебелью под заказ.
– Как работается в условиях санкций и непростой международной обстановки?
– Санкции не сильно повлияли на сам предмет нашего бизнеса – древесно-стружечную плитную продукцию, потому что заводы основных поставщиков размещены в нашей стране и в Российской Федерации. Рынок сбыта – это внутренний рынок, где очень сильных колебаний не произошло, кроме поворота покупательского спроса на дешевые или очень дешевые продукты. Конечно, некоторые импортные позиции, которые не производятся на этих заводах, стали либо дорогими, либо недоступными вообще. Самая большая проблема – это обслуживание преимущественно немецкого парка оборудования, особенно на программном уровне. Если выходит из строя какая-то электронная составляющая, то приобрести ее можно, только предоставив серийный номер станка производителю, что сразу влечет за собой отказ поставки. Приходится либо как-то ремонтировать, либо искать в Европе предприятия, у которых есть такие же станки и их просить заказать этот компонент в свой адрес. Далее вопросы по доставке, оплате, наличные и т.д.
– Есть ли у вас девиз или жизненное кредо, которого вы придерживаетесь?
– Работа должна быть интересной, сложной и имеющей осязаемый результат, которым можно гордиться. Для этого нужно постоянно быть в тонусе, постоянно обучаться, экспериментировать, внедрять новое, делать ошибки, опять учиться, суметь не унывать, подниматься и идти дальше. Дорога к мастерству не имеет конца, она всегда выходит за пределы жизни человека.
– Как складывается ваше сотрудничество с Белгазпромбанком, довольны ли вы им?
– История сотрудничества с Белгазпромбанком началась в далеком 2005-м чисто случайно, потому что банк был расположен по пути следования в город и располагался в скромном арендованном помещении. Так и завязалась дружба молодого, отзывчивого и дружного банковского коллектива с совсем крохотной, бедной и неопытной фирмочкой. :) Оба юридических лица росли и развивались вместе, дружба крепла, а кредитный портфель увеличивался. В итоге Гомельская дирекция Белгазпромбанка переехала в шикарное собственное здание в центре города, а «Тимберлэнд» – в собственный большой офис. Я благодарен коллективу банка за особое отношение к нашей компании, когда дела решаются быстро, понятно и четко. И очень благодарен топ-менеджменту банка за возможность всегда найти время выслушать, подсказать, направить, а если надо, даже организовать мозговой штурм по ключевым вопросам.
– Какими услугами Белгазпромбанка вы пользуетесь?
– Сегодня сотрудничество с банком включает в себя все стандартные банковские инструменты – расчётно-кассовое обслуживание, зарплатный проект, овердрафтное кредитование, кредитную линию и банковскую гарантию.
Благодарим директора
Гомельской областной дирекции Белгазпромбанка
Александра Денисова
за помощь в организации интервью
Примечание:
*Asaichi – система, функционирующая в форме собраний, при помощи которой управляются важнейшие процессы в организации. Во время коротких и эффективных собраний ведется непрерывное наблюдение за основными показателями, незамедлительно производится эскалация проблем, назначаются ответственные за их выяснение и решение лица. Между работниками из различных областей увеличивается сотрудничество в стремлении к общей цели, воспитывается дисциплина и ответственность.
Основные принципы Asaichi:
Словом asaichi в Японии также называют рыбный базар, на котором продается только самая свежая продукция. В системе собраний действует тот же принцип – эффективно обсуждается новейшая информация из различных областей деятельности организации.
